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2019张总销售年会讲话
  • 2019-02-16
  • 来源:连成集团

积极调整市场布局   谋求集团向高质量发展  

 

各位总经理、经理、优秀代表及所有与会代表:

大家下午好!

一元复始山河美,万象更新锦绣春。

值此新春佳节之际,今天,我们在这里隆重召开集团公司2019年销售大会暨2018年度集团销售系统总结表彰大会,首先,我代表上海连成(集团)有限公司,并以我个人的名义,向在座各位与会代表及所有连成集团公司的员工和家属,致以诚挚的问候和衷心的祝福!祝大家新春快乐!身体健康!和家幸福!向在过去的2018年中,踏踏实实、勤勤恳恳,锐意进取,为集团公司努力工作的所有连成人表示衷心的感谢!

2018年,是我们励精图治,奋勇拼搏的一年,是我们不平凡的一年,是我们取得丰硕成果的一年。我们销售业绩和回款实现了两位数高速增长,在新的销售领域又有重大突破,千万元级的定单斩获五个,集团生产能力和产量进一步提高,集团公司基本完成了2018年度的各项工作任务和数据指标。

集团阿美泰克工业设备公司、环境工程设备公司发展态势良好,两公司的技术、生产、销售、管理等又迈上新的台阶。

2018年4月,在新福路开建的占地20000平米的连成大厦拔地而起,现在已经封顶。为满足集团公司的快速发展,扩大产能,集团苏州太仓工业园二期扩建工程的征地工作正在进行中。

智慧水务是智慧城市建设的一部分,集团智慧标准化泵房及远程监控云平台建成和上线。利用物联网、云计算和大数据技术,推进二次供水系统解决方案的升级,智慧泵房产品是服务于智慧水务的高端产品,连成创建的智慧标准化泵房为二次供水行业树立了新标杆。

2018年,集团公司荣获“上海民营制造企业100强(第58位)”

,公司新产品MDS1100-86X2卧式多级离心泵被列为“上海市高新技术成果转化项目”。

    集团公司与江苏省泵阀产品质量监督检测中心合作,在太仓工厂成立了连成分中心,太仓水泵测试中心可以出具国家认可的第三方水泵检测报告,这标志着我们的水泵试验台跃升为国家级的测试台。

    树品牌形象,展示集团实力。去年,集团参加了第九届上海国际流体机械展、上海第八届国际城镇与建筑给排水展、广州春季、秋季出口商品交易会展、印度国际水展等八次大型有影响力的展览会,参展产品受到参会客商的高度赞扬,并给予很高评价,我们也开拓了新的客户渠道。

学校企业合作进一步加强,分别与江苏大学、中国农大、扬州大学等建立合作关系,共同开发新产品、新技术和新工艺,共同参与省部级和国家级科研课题的研究。

 

各位与会代表,接下来让我们一起回顾走过的2018年的奋斗历程,全面总结过去一年的各项工作,表彰销售系统的先进员工和先进集体,部署我们2019年的主要工作。

2018年是十九大的开局之年,是改革开放40周年,在稳中求进的发展总基调下,国家继续深化供给侧结构性改革,加快经济结构优化升级,提升科技创新能力,稳妥应对中美经贸擦,保持了经济持续健康发展。集团公司秉持“以效益为中心,以回款为主线,确保回款和业绩双增长,进一步提高市场占有率”的发展思路,积极应对各种困难和挑战,同心同德,团结一心,集团各项工作取得很大成绩。

一、2018年,集团公司共完成销售定单26.8亿元,比去年增加13.5%,销售回款比去年增加9.6%。其中广州等七个分公司销售订单超过一亿元,山西等三个分公司销售回款超过亿元。唐山等七个销售分公司超额完成了集团公司下达的销售业绩任务指标,河南等四个分公司超额完成了销售回款任务指标。

集团环保水处理设备定单突破亿元,比2017年增加55.6%

2018年是集团公司大项目投标工作取得丰收的一年,去年一年,中标了五个千万级别以上的项目。其中,贵阳轨道交通2号线一期工程给排水及消防系统设备项目,中标金额高达2198万元,这是目前集团单个地铁项目中标标的最大的项目;徐州沛县饮用水无负压设备项目,中标金额1674万元;青岛新机场飞行区调水池水泵设备项目,中标金额达1254万元,这是集团公司中标的首个机场飞行区主排水水泵设备项目,也是第一个国产品牌水泵用在国内民用机场飞行区排水的项目上,为我们以后在机场项目投标奠定了良好基础。唐山曹妃店海水淡化项目,中标额达1098万元。首钢滦南马城矿业有限公司矿用排水项目,中标额一千万元,该项目主要产品是MDS820-100X7矿用泵,此型号泵也是目前较大的矿用多级泵。另外,还有一些分公司中标了一些有影响的近千万元的重大项目。

福建分公司中标的福建泉州市北峰排涝泵站项目,共八台1400QH-72高压潜水轴流泵,电压10KV,电机功率高达710KW ,这是目前我公司签订的高压电机功率最大的潜水轴流泵。

在与大型房产战略合作方面,与龙湖、碧桂圆等地产企业续签了合作协议,持续保持友好合作。2018年,集团和行业排名第五的融创地产签订了独家战略集采协议,成为融创的独家水泵战略合作伙伴。

 

    各位与会代表:集团公司的发展,离不开优秀员工的模范带头作用,他们不仅爱岗敬业,乐于奉献,更有能力和担当,为集团公司的发展做出了贡献,根据对公司做出的贡献和去年一年的综合表现,经过集团销售大会评委会评比:

刘刚、刘树龙、孟明军等10位总经理被评为“优秀总经理”;

陈凯、陈应举、俞群林等8位副总被评为“优秀副总经理”;

吴金朴、万伦芳、张玉梅等10位经理被评为“优秀二级机构经理”

郑汝渊、赵景靓、梁鸿飞等78位业务员被评为“优秀业务员”。

本次大会,我们还表彰一批优秀的行政人员、优秀技术支持工程师、优秀法务人员、优秀售后服务工程师、优秀合同运营人员。

在先进集体方面,集团决定:

授予:广州分公司、青岛分公司、山西分公司等6个分公司“突出贡献奖”;

授予:浙江分公司、辽宁分公司、济南分公司等10个分公司“先进集体奖”;

授予:河北分公司、安徽分公司、上海分公司等10个分公司“优秀分公司奖”;

授予:唐山四部、广州一部、南昌一部等10个二级机构“先进二级机构奖”;

授予:山西大同办、河南南阳办、辽宁分盘锦办等48个机构“优秀二级机构奖”;

让我们以热烈的掌声,向受到表彰的先进个人和先进集体,表示热烈的祝贺! 你们是连成的楷模,是连成人学习的榜样!祝你们在新的2019一年,再接再厉,再创新的佳绩!

     二、以客户为中心,以定单为导向,急客户所急,保质保量按时交货。集团生产系统克服定单量大、工期紧,原材料供应不及时,以及产能受限等诸多矛盾困难,车间员工加班加点,忘我工作,产量再创历史新高。2018年,共完成销售定单24170份,泵、电控柜、成套设备等354657台套,比2017年增加22。1%。其中,小型潜水排污泵166133台,增幅为33.3%,双吸离心泵4673台,增幅为17.5%,卧式多级离心泵1292台,增幅为21.6%,电气控制柜89684台,增幅为30.1%,成套给水设备5584台,增幅为5.1%,环保水处理设备1252台套,增幅为101.9%。集团电机产量也大幅增加,产值突破2.5亿元。

去年,为新疆、内蒙、宁夏三个电厂生产的十六台1400S20大型双吸离心泵,体积庞大,每台重达二十多吨,铸造和加工技术难度大,经过攻关,已胜利完成生产制造,并已圆满地交付客户并使用。陕西渭南东雷二期抽黄灌区泵站更新改造项目,共12台SLL1200-60大型立式离心泵,根据客户要求已经先交付了两台。

集团研制生产的SLOW700-670、SLOW800-670、800S31等高效双吸离心水泵试制成功,效率达到90%。2018年9月,青岛新机场的客户和中国民航设计院的专家领导,到公司观看了采购的潜水轴流泵的性能测试,对测试结果非常满意,其订购的31台潜水轴流泵已顺利交货。用于广州120万吨水厂项目的大型高效率双吸泵,经过性能测试,全部达到合同要求,客户到我集团太仓工厂见证了整个测试过程,该批货物也全部顺利交付。

集团各生产车间进一步加强6S管理,逐步推行精益化生产,提高生产效率,降低生产成本。

 

三、以技术创新为引领,加快新产品开发,采用新技术新工艺,降低产品成本。去年,集团新增申报专利五十项,新开发了二十八个型号高效率双吸泵、十二个型号高转速WQN排污泵、二十二个型号XBD消防泵。新开发的SLOWN500-510、SLOWN800-670、SLOWN1000-885高效双吸泵,效率远高于国家标准,达到国际先进水平。还研制开发了MDS820-100卧式多级泵、1600ZLQ-6全调节轴流泵、500QGLS-100双向潜水贯流泵等高技术含量新产品。新申领了MD600-60、MD720-60两种型号的多级泵的煤安证和矿用证,还新增领了217种型号规格的CCCF消防证书,其中柴油机消防泵15种,电动机消防泵154种,成套消防设备的19种,电控柜20种。又有1000多种规格SLOW、SLOWN双吸泵获得节能认证。

 技术中心根据市场需求,利用云计算、大数据、互联网等技术,开发了技术领先的智慧型标准泵房,为二次供水提供全方位的高端解决方案。集团购买了SLOIDWORKS软件,对开发的泵产品进行CFD分析和强度计算,并进行三维设计。利用该软件,加快了新产品的开发速度,提高了新开发的泵产品的效率。

陕西渭南东雷二期抽黄灌区泵站更新改造项目的SLL1200-60大型立式离心泵,根据合同要求,要求做模型泵,并在精度最高的国家水力机械试验台进行测试。技术中心经过自主开发,吸收借鉴国内外经验,研制的模型泵经检测,数据完全达到设计要求,经十几位水利部专家严格评审,一致同意通过验收。该模型泵的研制成功,充分显示了我们在水力模型开发方面的领先水平。

四、企业管理水平进一步提高,广州分公司和湖南分工司合并、内蒙分公司和宁夏分公司合并,提高了管理效率。不断加强电影天堂网建设,加强员工培训,提高全体员工的整体素质为了集团的管理梯队建设,公司举办了分公司储备干部培训。为提高销售人员技术水平,对销售和技术支持人员进行了泵类产品、智慧泵房、一体化泵站、换热器等专业技术培训。还外聘教授对集团中层干部进行卓越领导力、高效沟通技巧的培训。形式多样的各种培训起到了很好的效果。

 

各位同仁:不平凡的2018年已经过去,辉煌的一页已经翻过。凡是过往,皆为序章,我们又一起再次起航,开启2019新的征程,

2019年是中华人民共和国成立70华诞,中国经济面临下行压力加大,市场形势不容乐观,我们要牢牢把握大局,艰苦奋斗,重新定位和布局市场,改变房地产领域销售份额占比重较大的格局,集团销售市场的重心进一步向市政、水利、工矿企业转移。由于房地产市场受宏观调控和市场影响,资金普遍吃紧,房地产调控进入深水期,我们一定要警惕和规避控制好房地产商客户的潜在风险。2019年是我国处于重要的战略机遇期,对我们集团公司也是充满机遇和挑战的一年,我们要切实做好以下工作。

 

集团公司2019的主要工作和任务

   一、谋求集团公司向高质量发展,要持续加强销售团队建设,优化团队结构,强化团队的作战能力。销售团队的建设是一项长期而艰巨的任务,不是一朝一夕的事情。各个分公司要根据现有团队的情况,结合所辖区域市场容量和布局,有的分公司要增加扩充队伍,有的要调整人员,保证团队的精干高效。分公司要加强对员工的培训,提高每位员工的业务能力,尤其是对一线销售业务人员,要多批次的轮训,以提高技术和商务谈判能力。优秀的骨干员工要稳定,懈怠不进取的员工要淘汰。分公司要持续吸纳一些有良好专业背景的青年人才,培养人才梯队的后备力量。 根据市场情况,有些分公司还要进行合并,减少管理成本。

   

   二、谋求集团公司向高质量发展,各分公司必须高质量地完成集团公司下达的各项销售任务指标。不仅要提高市场占有率,保障现有市场,更要提高公司的效益。2019年,集团公司销售目标30亿元,要力争突破30亿。在保持传统优势市场的同时,要把销售的重心转向工矿领域,如石油、化工、电力、矿山、医药、建材等行业;转向市政领域,如给水排水、二次供水、污水处理、机场、港口码头、地铁轨道交通等;转向水利领域,如大型调水工程、灌溉排涝、泵站更新改造等。要建立一些长期配套的大型工矿企业、工程总包、环境公司等配套客户。对于有战略集采协议的房地产客户,若合作价格较低、付款不好的,在协议到期后,不再续签集采协议。必须严格控制合同质量,尽量签订高质量的合同。2019年既要保证完成销售业绩任务指标,又要保证高质量。

三、谋求集团公司向高质量发展,各分公司必须完成集团公司下达的销售回款任务。去年,我们的收款工作抓的很紧,但是 还有很大的提升空间。同样一个客户,我们的收款不很理想,而同行的收款就很好,说明我们的工作还不扎实,做的还很不到位。收款工作还是要抓好源头,签订合同时尽量要款清发货,不留应收帐款。对于预付款、进度款、货到款、调试款、质保金等各种款项,要步步紧盯,决不能放松。对于时间比较长的老的应收帐款,办法要灵活多样,要想尽一切办法尽快收回,时间越长催收难度越大。总之,收款工作高于一切,总部各系统全力以赴配合分公司的收款工作。今年的收款增长幅度力争超过20%以上。

 

   四、谋求集团公司向高质量发展,各分公司必须拿下一些具有影响力的千万级别以上的大项目。随着集团公司的不断壮大,我们参与的大型项目和大型工程的投标逐渐增多,但是我们中标项目的数量和质量还远远不够。2019年,我们必须在大型的水利项目上有所突破,对于中标拿下大型项目的个人和分公司,集团将给予重奖。对于大型项目,各个分公司要从设计院入手,提早介入,充分作好与设计院和业主单位的技术沟通,做好标书,并把握好投标的每个细节。

   加强无负压产品的推广力度,集团对无负压设备的销售制定了奖励政策。要加强智慧标准化泵房的技术推广和销售。智慧水务二次供水市场的拓展是一项长期的任务,我们一定要持之以恒,坚定地走下去。有的市场可能长期被同行垄断,难度比较大,但是我们决不能放弃,要有打持久战的准备,一直到占领市场。一体化预制泵站的市场容量在逐渐增加,我们要把握好机会,要加强该产品在市政领域内推广销售。要加强高端化工流程泵的推广,要加强产品备品备件的销售,这方面我们还有很大的空间,是我们重要的利润增长点。

    同时,要加强环保水处理设备、阿美泰克换热设备的市场开拓,提升集团公司的销售业绩。

五、 谋求集团公司向高质量发展,各分公司必须加强专业设计院的上图和产品推广工作。今年,集团公司将邀请专业设计院,在全国分区域召开技术交流和产品推广会,强化与专业设计院的合作,塑造连成品牌形象,增加在专业设计院的影响力。让设计工程师熟悉连成产品,了解连成的新技术和新工艺,鼓励工程师推荐连成产品,实现双赢。

 六、谋求集团公司向高质量发展,集团必须加快新产品的开发和产品的升级换代,以适应客户对高品质产品的需求。2019年,集团将继续对新产品开发采用立项制,提高新产品开发的速度。利用先进的CFD分析技术,重点开发大规格的轴流泵、高压潜水轴流泵、竖井灌流泵、高效率的大型双吸离心泵、超高压和高温高压锅炉给水泵、大型斜流泵、空调专用泵等,还将开发高技术含量的化工流程泵。对于环保产品,重点开发高端的环保设备以及环保水处理方面的新工艺,在环保领域力争处于领先地位。对于现有产品,要进行技术攻关,提高泵产品的效率,力争效率指标达到国际领先水平。还要在技术和工艺上入手,不断降低产品生产制造成本,增加市场竞争力。智慧泵房、智慧无负压设备要进一步升级,更好地适应二次供水市场的高品质要求。连成集团建立的智慧云平台要逐步扩大应用到重点产品和项目上,让客户都能享用到远程控制带来的便利。

    七、集团的快速发展需要产能的持续扩大为支撑,当前的生产场地与销售的矛盾已经突显,今年,我们要加快集团太仓工业园二期工程的建设进度,争取2019年底投入生产,已缓解产销矛盾,推动公司稳步健康发展。连成大厦的建设要加紧内外装饰,以尽早投入使用。

 

       各位同仁:众人拾柴火焰高,连成发展靠大家。让我们充分发挥我们连成人的聪明智慧,让我们一起奔跑逐梦,一起共同奋斗,共建连成美好家园,为连成集团向高质量发展,为连成集团百年大业,谱写新的篇章!

       最后,祝大家身体健康,工作愉快!祝本次大会圆满成功!

 

 

 

 

上海连成集团(有限)公司  

                                二零一九年二月十二日